安防渠道建设中的品牌战略

2013-10-24 11:01 作者：ly 浏览量：

　　着大安防时代的到来，日益扩展的市场空间使得“渠道”的作用日渐重要。在业界，甚至有了“得渠道者得天下”的说法。在安防行业，尽管有一部分厂商会采取直营或者自建渠道的方式，但大部分安防企业仍然需要渠道商这个群体，厂家需要依托渠道商来开拓市场，扩大销量，架构厂家与工程商集成商，以及同用户的沟通桥梁。因此，如何选择适当的渠道代理商就成为安防厂商进行渠道建设的首要任务。

　　对于选择渠道商，业内曾经有过“渠道品牌化”理论。强调渠道商要加强自身的品牌建设，不仅仅做好一个“掮客”的角色，不断扩大自身的渠道网络，更应该结合行业特色，开拓自营品牌产品，实施自营品牌战略。

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