京东为何率先投入百度微购怀抱？

2013-06-08 10:14 作者：ly

　　电商价格战年年上演，随着年中大促时间点的到来，天猫和京东持续在微博上展开交锋：一方指责对手作秀，另一方指责对手不当竞争。而天猫和京东之间的比拼，也因其卡通形象被网友戏称为“猫狗大战”（ it外包 ）。

　　不是太想搏出位，只怕商战会掉队。如果说几年前京东的新顾客获取成本为20元尚可接受，如今动辄超百元的获取成本，恐怕已经让毛利率5.5%的东哥夜不能寐。除了阿里外，京东是另一个在市场部门囤积了大量媒体人的电商。微博要文案，活动要预案。“红六月”要出击、“双十一”要阻击……京东累计融资23亿之后，某写手立刻跟进，称“电商收官之战，能打败京东的，只有京东自己”（ 企业it外包 ）。

　　诚哉斯言!问题是，微博战斗打得再声势浩大，顾客转化的难度还是居高不下，如果说即将迎来收官之战，京东手里究竟有多少砝码?

　　据CNNIC报告显示，截至2012年12月，我国网络购物用户规模为2.42亿，网络购物使用率为42.9%。可见，中国电商产业发展到今天，还有很大的增长空间。近6亿网民中只有不到一半的网购用户，怎样去争夺那些潜在用户，才是京东甩包袱上路的关键。

　　在中国，真正不愁人流和现金流的公司有且只有三家，BAT（ 办公设备维护 ）。阿里系就别说了，腾讯易讯的“贵就赔”也让老刘头疼的紧，至于百度，好像和京东的确不存在明显的竞争关系。

　　百度有流量、有数据、有规模效应、有“西红柿”所影响不到的三线城市人群，却就是做不起来自营电商。一个耐人寻味的事实是，到今天，“百度微购”这款产品就已经不声不响地上线整整两个月了。而京东，正是首批入驻“微购”的独立电商之一。

　　如果说两年前百度还在李彦宏“中间页”的战略指示下投资去哪儿、安居客、齐家这些“非标电商”，如今百度已经更加直接粗暴地介入电商产业(当然不是自营)——用日均搜索50亿次的框计算，直接给独立电商导流。

　　老刘用过品牌专区，老刘明白框计算(以及微购)具备怎样的威力。难怪去年10月时（ 门禁监控 ），《经济观察报》的报道中，一位“接近百度的人士”放出声音：“京东商城曾多次找到百度投资，希望能够入股京东。”

　　今年3月时，一份名为《燃烧的京东》的研报指出——“京东自身特点和行业环境，使得京东用户获取成本短期难以下降，良性生态形成还需要巨大投入……现金收益率，是决定京东能否盈利的关键。”

　　虽然京东把域名换了，是为了“避免受制于百度”，但显然从战略层面上来说，已经决心不运营电商的百度，是京东等独立电商的天然盟友。京东和百度，命中注定在一起。