银行渠道面临全新冲击

2013-08-12 10:17 作者：ly

艾锑无限新消息：这一次，“狼”真的来了？

　　曾经，即使在银行的诸多业务中基金销售所占比例非常小，也可以很轻松地豪赚并在谈判过程中扮演强者的角色，而且无论是券商、邮政、第三方销售机构还是公募基金自己的电商部门都难以撼动。如今，互联网大户淘宝跟微信等电商的进场，让银行的基金销售部门在这个炎热的季节里开始感受到一股强烈的寒意。

　　公募销售又多一条“路”

　　“到目前为止，虽然淘宝对于提供销售平台所收取的费用尚未明确，但对于我们而言是一个不错的消息，毕竟多了一条看起来还不错的销售渠道。”上海一家公募基金市场部人士在接受《第一财经日报》记者采访时表示。而记者在采访过程中发现，对于淘宝等大型电商进军基金销售，公募基金业内几乎全部表现出欢迎的态度。

　　实际上，今年以来传统互联网大户淘宝介入基金的动作开始越来越多。尽管目前只有国泰基金与泰达宏利基金两家公司的“淘宝基金”获批，且均为风险相对较低的债券型基金，但在业内人士看来，这无疑是一种大胆且有效的尝试。

　　按照业内之前的消息，首批10家基金公司都在努力冲刺8月28日正式在淘宝上线，但记者在采访过程中了解到，目前尽管进展还算顺利，但最快也要到9月底前后才能正式上线。有基金公司人士向记者透露，需要关注监管层何时对淘宝上交的材料做出进一步反馈，以及淘宝与基金公司之间的系统测试的进展，等等。业内人士普遍认为，天弘、富国、国泰等准备得较为充分、态度积极的基金公司，更有可能在第一批上线。

　　而对于淘宝这个全新的销售渠道，尽管基金公司表现出了浓厚的兴趣，但依旧有一个不得不面对的问题：费用。记者在采访过程中了解到，目前淘宝卖基金收费大致以日均保有规模计算，无论是股票基金，还是债券基金、货币市场基金，或其他类型基金，卖出1个亿规模以下的基金，向基金公司收取20万元销售服务费；卖出1亿~3亿元的规模，收取服务费50万元；卖出3亿~5亿元的规模，收取服务费90万元；卖5亿~10亿元规模，收取服务费150万元；卖10亿~20亿元规模，则收取服务费250万元，费用按年每年收取一次。

　　“尽管具体的费用标准尚未得到各方的确认，但对于公募基金而言无疑多了一条销售的渠道，随着以后竞争的日趋激烈，也不排除有其他电商继续进场，通过竞争费率自然会有降低。”一位公募基金人士向记者表示，“电商的竞争比银行的竞争要激烈很多，如果跟淘宝合作良好，必然会有其他电商跟进。我们就可以降低对银行渠道的过度依赖。”

　　银行渠道面临真正考验？

　　对于银行而言，“千年老大”的基金销售渠道地位即使在之前多种渠道共存的情况下都从未被撼动过。但记者在采访过程中了解到，这一次面对电商进场的情况下，银行渠道似乎也感受到了一丝丝的威胁。

　　“尽管电商加入基金销售渠道看起来是一个很好的前景，但依旧难以撼动银行的主要渠道地位。”有第三方基金销售机构人士在接受记者采访时表示，“个人认为，短期内即使是用户数庞大的电商，也只能是银行销售基金的补充，但电商进场可能会引发银行渠道的一些思考或者改变。”

　　的确，记者走访了上海多家银行网点了解到，银行渠道在面对电商进场时还是有些紧张。工商银行一家网点的销售经理在接受记者采访时就表示，以前券商、邮储以及第三方销售机构出来的时候，大家都认为会对银行的销售地位产生冲击，但银行业内部不为所动，因为相对于商业银行特别是一些大行而言，他们的网点实在太少，难以形成真正的冲击。“而电商则完全不一样，根本不需要网点，它真正面向大众，拥有数量庞大的用户基数，其未来能否展现竞争力的关键在于如何将传统商品购买用户转换成为基金用户。”该人士表示。

　　而一家城商行的网点销售人员则向记者表述了另外一种态度。“基金销售其实已经越来越难，我们银行内部已经开始调整，在未来电商销售的冲击下，我们可能会将更多的视线转向大客户，重点销售公募基金的专户产品以及部分有着良好业绩记录的阳光私募产品。”在该人士看来，“银行业手中拥有的大量高资产客户资源，而这依旧是未来竞争中银行渠道的主要优势所在，电商更多的则是‘长尾效应’。”

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