卓有成效之路

2013-10-31 16:51 作者：ly 浏览量：

今天有位同事一直帮我们的客户在寻找一款产品，而且特别用心，海陆空，基本上能想到的地方她全都想了，能找的地方全都找了，而且这件事她连续做了三天，很辛苦，最后我知道这件事时她还没有处理到。

一个偶然的机会她来找我说一些其它的事，我就借着这个机会询问了那件事的具体情况，才知道她在和客户做同一件错误的事情，就是一款市场上评价很一般的产品，因为商家的饥饿销售法，弄得这款产品哪都缺货，这就造成了人们的恐慌，觉得非买到这款产品不可，还让买到这个手机的人觉得有莫大的荣誉。

这是一个畸形的选择，这不是我们要的价值，我们是一家可以另到客户有价值的企业，所以我们自己每时每刻都在创造价值，创造收益，这样客户才会真正的信赖我们，如果我们也是一个没有独到见解，没有思想见的，没有创新想法的企业，我相信即使今天我们为这个客户买到了这款产品，但因为没有给到客户更好的解决方案，从而当客户体验到这款产品不像想象的那么好时，心里首先会认为帮我买这款产品的朋友并不专业，也不客观，没有给到我卓有成效的建议，让我可以享受到更好的产品，节约我更多的时间，创造更好的人生。

有些时候作为专业IT顾问的我们，太在意客户的表层意思，而没有与客户深入的沟通，剖析客户正想要的，只是急急忙忙去处理，即耽误了客户的时间，也浪费自己的时间。那如何让我们的工作卓有成效呢？让我们的工作更有价值呢？让我们在有限的时间内有更大的收益呢？一名专业的IT顾问，我觉得最重要的还是要调整自己，让自己有主见，不为客户空穴来风的念头所动，不为客户的问题去解决问题，一个问题或一个要求一定是有原因的，我们从而着手，系统的去为客户去思考他的需求，沟通及挖掘他们潜意识的想法，他要什么？如果我们得到了这些深层次的信息，其实那条路都可能满足到他，而不是一定要是什么，一定要怎么样。所以系统的解决方案，才有利于客户的价值，有利于我们的价值，才能有效的减少时间成本，才能从琐碎的事件中解脱出来，才能找到一条属于自己的自由之路。

每个人都有可能感觉到自己的困扰，都明白人生离不开琐碎的事，但很少有人去想一条有效的路，在这条路上创造一个卓越的人生，让自己成为那个卓有成效的人。

我总结了如果想上这条路必须有三个基本点才行;首先， 找到自己的人生目标，并确立目标。第二，规划时间，创造可能。第三，坚持到底，直到成功。所以经常有朋友跟我说我要有这样或那样的一份工作我就会好好干，在我看来，如果这个朋友不能改变他自己的思维方式，不能从深层次去领悟工作是什么，不能清晰到他自己人生真正的追求，就是换一千次，我相信他还有可能说这不是他想要的人生。一个事件，一份工作，一段路程都是在修练我们的人生，让我们去觉醒，让我们变的更有智慧。

真正的高僧不会因为庙宇大小而定作为，真正的智者不会因朝代的好坏而定贡献，真正的金子更不会因为埋在地下千年而失去光泽。我想我们的人生也是如此。

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