艾锑知识 | 一份Gartner报告，揭露WAN Edge供应商现状

2020-03-07 20:59 作者：艾锑无限 浏览量：

   
 
我在上学的时候就看过这样一个故事,是说丰田汽车公司生产线发生了事故,他的管理者透过提问的方式找到了这次事故的根本原因,那时候自己还不是教练,只是觉得这个管理者很厉害,可以透过提问就能找到问题的本源,以后如果自己走上了工作岗位也要向他学习.
 
但后来创业,经历的事越来越多,发现这种追问方式有时有效,有时也是没有效的,有效的是能解决当下的问题,无效的是问题还会经常重复性发生.当时并没有领悟到问题的根源是什么,只是觉得可能自己的能力有限,后来学习了教练,开始给企业高管和CEO做教练时,逐渐发现这样的提问为什么只能解决当下发生的问题,原因是管理者的焦点只放在这件事情的本身,而没有真正关注到人,人是一切问题的根源.

   
 
让我们来看一下关注事的提问和关注人的提问两个版本到底有什么不同:
 
关注事的版本:
 
丰田汽车公司前副社长大野耐一，用5Why法追问生产线停机原因的案例最为典型。
 
一次，大野耐一发现生产线上的机器总是停转，工人修过多次但仍不见好转。他忍不住问工人：
 
一问：“为什么机器停了?”
答：“因为超过了负荷，保险丝就断了。”
 
二问：“为什么超负荷呢?”
答：“因为轴承的润滑不够。”
 
三问：“为什么润滑不够?”
答：“因为润滑泵吸不上油来。”
 
四问：“为什么吸不上油来?”
答：“因为油泵轴磨损、松动了。”
 
五问：“为什么磨损了呢?”
再答：“因为没有安装过滤器，混进了铁屑等杂质。噢……我们这就去安装。”
 
经过连续五次不停地问“为什么”, 工人找到问题的真正原因和解决方法。
 
关注人的版本:
 
一问：“发生了什么?”
答：“我们的机器修过了好多次都没有解决问题,也不知道怎么了.”
 
二问：“如果你经常生病,也经常去医院,但总还是生病,你会如何思考?”
答：“我可能会想是不是这家医院有问题,或者这个医生不行,但每次来的时候他都能给冶好,隔几天又发生了状况,这会让我想想进入我身体的食物、水、空气、还有我居住的环境等是否有问题,从医院和自身两个方面入手来思考这个问题吧.”
 
三问：“非常好的思考方式,这样的思考如果放在这台机器上,你会有什么发现?”
答：“我觉得也可以从两个方面入手,一方面是否我们的修理能力有问题,我们可以找其他师傅来试试,还有一方面,不一定是我们能力问题,有可能是这台机器与其它设备连接原因,可以检查一下和这台设备有关的所有方面,看是否能找到根本的原因.”
 
四问：“你这样思考的好处是什么?”
答：“这样思考就能让我看清整个问题系统的原因,而不是紧盯在这个问题上,还能让我打开更多的思路,这样下次遇到类似问题的时候,我就能立刻找到问题的本质,而不是在同一个问题上不断重复处理浪费时间.
 
五问：“还有什么呢?”
答：“这对我自身的能力也是极大的提高,也会让我从一个修理工的思维变成一个管理工程师的思维,在未来我相信自己也能成为一名团队的管理人员.”
 
六问：“好的非常棒,那你觉得这件事你什么时间能处理完呢?”
答：“立刻,马上来系统全面的检查,我相信一会就能找到根本原因,彻底的解决这个问题.”
 
七问：“好的,透过这次谈话,你最大的学习是什么?”
答：“我体验到自己内在是有智慧的,这让我很惊讶,你并没有告诉我怎么做,却启发了我的思维,让我看见自己是有能力解决一切的问题,只是以前给了自己太多的限制,在修不好的时候,内心里就已经下了决定,这个机器就是坏的,就是有问题的,怎么修都不会修好的,基于结果我证明自己是对的,但如果我能像您启发我的那样,去想我要什么,去突破内在的限制,去打开自己的思维,去看见自己想要的未来,我相信,这对于我一生的成长都是至关重要的,谢谢您.”
 
八问：“好的,加油,期待你成长过程中的好消息.”
   
​透过上面的案例我们发现,关注人的提问,焦点始终放在这个人身上,这个人要什么,怎样帮助他去获得自己想要的,当他发生改变的时候,他的世界也就变了,他世界里遇到的问题也都不是问题了,我相信下次这个人在遇到类似这些问题时,他就会启动自主的思考,从而一一化解.
 
关注事的提问者只能算是个管理者,这个管理者只是运用了提问的技巧,机械式的解决了当下遇到的问题.而关注人的提问,才是真正的教练,因为他未必了解机器的原理,但他了解人,并启动了人的生命力,他知道人产生问题最大的根源是自我设限,所以很多时候我们的困难和挑战,不是没有能力去实现,而是没有打开自己的能量,让自己的能力释放出来,才会让我们陷入混沌和迷茫,我们的思维和内心的能量一旦打开,每个人都将无所不能.
 
无论是在生活中,还是在企业中,我们遇到的每个人都是创造力的天才,但很多时候就像掉进了泥潭中,有力却无计可施,如果是这样,记得找一位愿意关注你,关注你内在发生了什么,关注你想要成为一个什么样的人,关注你渴望的是什么,关注你内心真正的想法的人,也许这个人就能帮你从泥潭中走出来,还能陪你一起箭步如飞的前行.
 
你的生命中有这样的人吗?

艾锑知识 |一份Gartner报告，揭露WAN Edge供应商现状

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在数字化转型和业务需求的驱动下，广域网边缘市场正在发生巨大变化。日前，Gartner发布的《2019年广域网边缘基础设施魔力象限》报告中指出，SD-WAN和NFV是增强企业网络敏捷性的关键技术。
Gartner预测，从2018年到2023年，广域网边缘市场（包括SD-WAN和传统的路由器）的终端用户支出复合年增长率（CAGR）为-6.5％。到2023年底，90%以上的广域网边缘设备更新将基于vCPE平台或SD-WAN软件/设备实现。

素有”IT市场风向标”之称的魔力象限，呈现出的”成绩单”一直是业界关注的焦点。Gartner分析师收集甄选了该领域目前在全球市场份额较大且具备行业影响力的19家厂商，从”愿景的前瞻性”和”战略的执行力”两个维度进行衡量和评估，各家强项弱项一目了然。


▲ 2019年广域网边缘基础设施魔力象限

不难看出，此次位居领导者象限的TOP级大佬分别是：VMware和Silver Peak。与之一线之隔的挑战者象限和远见者象限里，入围选手也不是很多，分别包含华为、Cisco、Citrix、Fortinet；以及Versa、Aryaka、CloudGenix。其余10位参赛者均扎堆在观望者象限。

对比2018年魔力象限，我们来看下格局的变化：

▲ 广域网边缘基础设施魔力象限（2018 vs 2019）

TOP2为什么永远是这两位？

自2018年首份《广域网边缘基础设施魔力象限》发布至今，VMware和Silver Peak连续两年占据榜单TOP2。在执行力与愿景的完整性两个维度上，它们均得到了极高的评价。Gartner估计，VMware在全球部署了5500多个广域网边缘客户, 而Silver Peak也拥有大约3000个客户。

▲ 领导者象限（2018 vs 2019）

VMware通过业界领先的战略合作，将5G与软件广域网的强大能力整合至全球业务中，为各种规模的企业提供前所未有的广域网控制能力与可扩展性。其独特的超大规模软件广域网架构，由数以千计的主要云供应商网关组成。它还具有广泛的市场合作伙伴，包括全球多个NSP以及VMware和Dell渠道。

Silver Peak的发展路线图与客户需求保持一致，重点是自动化和易用性。其SD-WAN产品具有强大的应用程序性能，包括WAN优化和实时流量优化（例如FEC）以及分析功能。但是，它主要依靠第三方防火墙或云安全服务，原生安全功能有限。

挑战者玩家正在”逐渐流失”

本应出现在右上角的Cisco，此次却退居到挑战者象限，在执行力和前瞻性方面，都掉了一些分数。作为老牌网络厂商，Cisco拥有强大的企业网络渠道，其Viptela的丰富功能在IOS XE解决方案（在ISR上部署）方面处于领先地
位。然而，它的SD-WAN产品（Viptela和Meraki）不共享通用的硬件或管理平台，因而客户和合作伙伴很难选择最合适的解决方案。


▲ 挑战者象限（2018 vs 2019）

Riverbed也逐渐失利，从挑战者象限跌落到观望者象限。它的广域网边缘旗舰产品是SteelConnect和SteelHead SD，可以在单个集成设备中支持具有广域网优化功能的SD-WAN。Riverbed最近宣布与Versa建立OEM合作关系，从而更有效地应对大型企业市场。

在执行力方面，Aryaka有了大的下降，一举驶入远见者象限。众所周知，Aryaka是全球较早提供SD-WAN服务的公司，可以让企业根据数据传输的特定应用，集中管理网络，更灵活地配置流量资源，却仅支持与其服务的以太网连接，从而限制了混合SD-WAN配置，并使从MPLS的迁移变得更加复杂。

作为唯一入围的中国企业，华为已经连续两年稳居挑战者象限。华为SD-WAN解决方案和新一代高性能NetEngine AR正在重塑广域网边缘基础设施，可灵活集成路由、安全、广域优化等丰富的边缘特性，降低分支业务部署的复杂度，为企业提供更优的分支互联体验。Gartner预计，华为将通过使用AI和ML以及基于意图的网络和分析来投资，以扩大其广域网边缘产品的自动化。

有远见者 稳扎稳打

Versa在坐标轴上变化不大。在进入广域网边缘市场时，Versa与CSP和托管服务合作伙伴建立了牢固的关系。它专注于分支和WAN功能，包括路由，SD-WAN和安全性。Versa FlexVNF广域网边缘平台提供了完全集成、自动化和可编程的企业级安全性，同类最佳的SD-WAN和路由，可提供分支机构或公司办公室与私有或公共云的优化和安全连接。

▲ 远见者象限（2018 vs 2019）

CloudGenix在纵坐标（执行力维度）取得了一些进展，CloudGenix ION设备自动在站点之间建立安全连接，并持续监控WAN连接和应用程序的运行状况和性能，以动态选择性能最佳的路径。AppFabric同时提供高可用性、负载平衡，网络运行状况和应用程序性能的可见性等功能。

“新增”与”减少”的供应商名单

由于供应商提供的数据不符合纳入标准，所以2019年《广域网边缘基础设施魔力象限》中，还是”裁员”掉了一部分厂商：Cato Networks和Forcepoint。与此同时，魔力象限里也注入了”新鲜血液”：HPE（Aruba）。

▲ 观望者象限（2018 vs 2019）

Aruba是一家历史悠久的网络厂商，进入广域网边缘市场较晚，此次入围观望者象限是一个好的开端。Aruba通过开发SD-Branch解决方案，将自己从有线LAN和WLAN供应商重新定位为WAN边缘供应商。

Aruba SD-Branch可提供最优的分支部署体验，不仅提供最佳的安全架构，同时将企业的便与扩展性进行整合。零售、酒店和医疗等机构可以利用云架构中对数千个网点的 SD-WAN、WLAN、LAN 和统一策略进行管理。