互联网时代企业营销新模式

2015-07-23 14:39 作者：admin 浏览量：

　　(中国外包网)世界销售的方式已经改变。消费者几乎在买任何东西之前都要做广泛的研究，从汽车到发型甚至是他们的下一餐饭。这大量的研究发生在互联网上，消费者浏览网站就可以轻松获得价格的对比。现在，已经没有在出去吃饭前不先拿出智能手机的人了。

　　这一发生在消费行为中的变化不完全针对消费者市场。研究表明，一个公司甚至在与其潜在客户沟通之前，B2B的销售过程就已经完成了70%。简单来说，直到一切结束，你也只能掌握潜在客户曝光信息的一小部分。

　　IDG Connect的研究成果表明，“商业买家会花费购买周期的21%来与销售人员交流，反而花费购买周期的 23%和领先者及同行交流，以及花费购买周期的56%来搜寻内容和参与到内容之中。”

　　《哈佛商业评论》总结的非常到位：“对于如今B2B销售最困难的事是，消费者不像过去一样需要你”。

　　这一趋势令人恐慌，但好消息是公司从此能通过有效地培养积极的线上声誉来获得成功。在有效的研究和评论的基础上打造线上声誉，是强有力证明你线上价值的策略。(IT外包)

　　新兴初创公司Clutch认为B2B销售新的发展趋势是一个机会。Clutch针对领先的IT服务公司为其客户交付的成果进行独特的调查和评论。Clutch模式将传统的IT调研和创新的、动态的消费观念进行结合，为买家在其决策过程中提供可信的、公开的和综合的信息。(服务器维护)

　　创始人Mike Beares说道，“Clutch是为解决重要的双边问题而创办的。针对专业服务及软件的买家，Clutch能帮助买件发现最能满足他们特殊需要的公司;反之，Cultch还能帮助领先的IT服务公司从实力相当的竞争对手海洋中脱颖而出。”

　　Clutch于2012年开始在移动应用开发市场测试其模式，并且已经获得应用开发服务的买家和卖家获取资源时的认可。该模式现已延伸至其他科技、营销和商业顾问等细分领域。Clutch已研究和评价近1000家公司，涵盖50多个细分领域。

　　为了识别领先IT服务公司，Clutch已经开发出一套综合的研究方法论。 

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