分析企业网络营销的法则

2013-04-27 09:47 作者：ly

　　网络营销是企业市场营销的一部分，营销最重要的部分是组织与个人之间的信息传播和交流，如果没有信息交流，那么也就没有交易。通过什么企业营销策划方案实现目标?怎样选择好的营销策划方案?及企业营销策划方案的法则。

　　法则一：确定业务目标

　　页面目标需要明确的问题是，确定目标市场，企业服务的顾客是什么类型?市场规模的大小?顾客的需求等问题，这些都是指定营销策划法案最基本的情报。然后是对企业营销效果的确定，不仅包括企业获利能力指标，还包括其他企业追求的目标，例如：企业知名度等。

　　法则二：营销策划方式设计多样性

　　第一：企业经验，在长期的运营活动中，每一个参与的企业都会积累市场营销经验，同时这也是每个企业的财富，借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案。

　　第二：向竞争对手学习，企业的竞争对手他们都会掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究，认真仔细分析竞争对手的营销策略，能够发现他们的弱点，吸取他们的经验，取他人智长发，补自己之短。

　　第三：创新，企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。

　　法则三：企业营销策划方案的评价

　　第一：方案的期望收益，例如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额，市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等。

　　第二：方案的预算成本，比如为各方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用。

第三：方案的可行性。有的方案未来效果比较好，但在方案运作上有较大的障碍，那么这样的方案就不能列为优选方案。

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